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優勢營銷,提升商業價值-博仁國際設計

文章出處:博仁設計責任編輯:博仁設計發布日期:2017-09-22

博仁設計在特色酒店設計、會所設計、售樓處樣板房設計、別墅設計、辦公空間設計等商業空間設計中的營銷思維

       現代商業空間不再僅僅是一種純消費的空間,它更重要的功能是在于它是一種體驗型的空間,商業空間設計的功能要求更為寬泛所涵蓋的面更廣,其最終的目的是要通過給顧客創造美好的體驗,從而來創造最佳的經濟和社會效益。

       設計曾經被人們稱作商業藝術,可見設計易于藝術的最大之處在于它的商業性及經濟性,藝術家可以本著真性情創造出完全屬于自己的唯心世界,但設計必須要服務于客觀世界。商業設計的立足點也是為人民服務并滿足人的需求。商業設計的企業商業性就不言而喻了,因此將市場營銷的概念引入商業設計中是不可或缺的,這樣才有利于設計出更具有經濟價值的商業空間。這就要求設計師在前期的設計定位時要將市場策劃進行統籌考慮,將委托者要求與設計師的設計思維達到高度的和諧與統一,進而形成設計與市場的整合。可以說大多數設計師都會自覺或不自覺地執行這一設計思維,但是由于市場營銷多樣性及復雜性使得很多設計師在后期的設計整合過程中迷失了方向,在純藝術的道路上漸行漸遠,而營銷設計的概念在設計師的腦海里也是自發的,并沒有一種清晰系統的思維,因此博仁設計作為專業的設計團隊,是在設計前期本著營銷的概念對市場進行綜合分析,并且有效地將分析結果體現于整個設計過程是十分必要的。

一、市場思維

       首先這就要求設計師具備相應的市場思維。所謂的商業思維既設計師要對所需設計的商業業態進行市場調研,要對所設計的業態進行基本的行業經營環境調查,調查委托人所經營項目的行業發展狀況,發展趨勢,行業規則,及行業管理措施。比如涉及到餐飲行業應該了解該行業國內及本地區發展狀況,國際國內流行趨勢和先進工藝技術,該行業的行業規范和管理制度有哪些;涉及到服裝行業的應該了解服裝行業的發展趨勢,流行色和流行款式服裝技術發展潮流,設計師應充分了解和掌握該行業信息,這樣才能盡快實現從“門外漢“到內行的轉變。此外,了解客觀經濟形勢,掌握經濟狀況信息是經營環境調查的一項重要內容,包括了具體的建筑地點分析、建筑結構分析、環境及光照分析、空間功能分析等幾個部分。對于商業空間設計來說,地點分析及結論顯得尤為重要。一個商業空間的選址首先和他的周邊環境密切相關,主要包括門前道路的類別、顧客來店的方便度、鄰居的類別等,更重要的是設計師從業主的角度來看待營銷,只要具備豐富的營銷知識,并從市場定位、消費群體、社會環境等多方面進行考慮設計元素,那最后的設計才能夠引起消費者的共鳴,實現商業空間的市場價值。

二、客戶思維。

       其次設計師應站在委托者的角度進行客戶分析,此舉在了解客戶的真正意圖及設計師的服務客戶的客戶思維,設計師對于業態的了解往往來自于第三方而非自己的親身體驗。因此在很多方面會有局限性從而會影響到后期的全面整合。而此時委托人作為經營者所擁有的實際經驗及第一手資料就顯得彌足珍貴。因此設計師需要與委托者進行深入細致的溝通并向其虛心學習請教以獲取最真實的設計取向,但這并不意味著設計師盲目聽取全盤接受,實際上委托者在很多情況下僅僅是從商業的角度出發了。此外委托者作為對設計一竅不通的門外漢,在很多時候并不能清晰的表達出設計需求,期望通過構想自己的營銷模式亦或是經營方式而從吸引客戶群的角度來看,單憑經濟出發往往會顯得單薄,物質的滿足僅僅是起點而已,人們更需要的是一種精神上的愉悅及滿足,此刻就需要設計師發揮本專業的聰明才智,來完善委托者的構想。甚至有時候設計師對市場的理解,遠比投資者更具有前瞻性。一些非常成功的特色主題酒店在很大程度上歸功于設計師對項目正確營銷定位。

三、文化思維。

       中國各地區都擁有極其豐富的地域特色,呈現出豐富多彩地域差異。文化特色最大的魅力就在于它的差異性,正是這種地域差異造就了設計的獨特美感,成為人們關注的焦點。文化主題與地域特點形成了各具特色的傳統商業街區,這種傳統建筑遺產有很高的商業價值。涵蓋吃、穿、用、住、娛樂,空間龐大,通過多變的空間結構、色彩標識、照明渲染、可觸摸的材料、陽光空氣和人工景觀等將功能空間,連接起來,設計師通過設計表現出一種風韻、一種文化、一種語言。其次在重要的公共商業空間中對地域文化的傳承和發揚會對會對其所在的地區的經濟產生巨大的影響,具有獨特城市文化特色的商業設計是城市面貌最為直接的魅力展示窗口。

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